Zastupnički posao obavlja se na temelju ugovora o zastupanju sklopljenog između zastupnika i nalogodavca. Ugovor se obvezno sklapa u pisanom obliku i sadržava vrstu proizvoda iz proizvodnog programa nalogodavca za koji se povjerava trgovinsko zastupanje, područje na kojem će zastupnik pružati svoje usluge, obveze zastupnika i nalogodavca te vremensko razdoblje za koje se sklapa ugovorni odnos. U članku autorica trgovinsko zastupanje sagledava s normativnog aspekta, da bi u nastavku istaknula porezni i računovodstveni aspekt s prikazom praktičnih primjera.